咸鱼游戏CEO专访:正布局女性品类,形成“双引擎”驱动
2019-09-04 16:17:24

    咸鱼游戏,曾一度以体育游戏公司的标签示人,而现在咸鱼游戏已经打破了这个固有标签,在女性产品上持续发力,最终在2019年形成了体育产品、女性产品双引擎的布局。
    为此我们在2019年ChinaJoy上采访到了咸鱼游戏创始人卫东冬先生,谈一谈咸鱼游戏发展到今天,是如何经过发展与转型,最终形成与其它游戏公司截然不同的战略路径。
 
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    记者:咸鱼游戏是从体育游戏起步,在这个相对小众的领域,咸鱼游戏做到过哪些令你们觉得满意的成果呢?
 
    卫东冬:
 
    四年前,也就是2015年,我们推出了手机上的第一款足球游戏,也就是《最佳阵容》。它取得了非常好的成绩,4年下来取得了超过5个亿的流水,到现在每个月还有几百万的流水。
 
    在这段时间里,我们也做了许多创新性的举动,比如请来了中国的第一个足球明星——郜林;同时也是第一个拿到西班牙甲级联赛授权的;第一个在西甲足球赛场打游戏广告的公司;第一个请伊涅斯塔来中国的。
 
    四年前我们从体育类游戏出发,四年后我们依然在坚持体育游戏,在中国真正能把体育游戏做得很好的公司,我们肯定是其中之一。
 
    今年我们又将推出第二款足球游戏——《决胜足球》,预计会在8月底、9月初跟大家见面。
 
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    记者:除了在体育品类深耕之外,咸鱼游戏近些年也逐渐开始在女性品类上发力,推出了不少女性向手游,例如《宫廷秘传》等,那么在女性品类上,咸鱼游戏是如何进行布局的呢?
 
    卫东冬:
 
    我们在2017年底开始布局女性品类,并在2019年上半年爆发,推出了《宫廷秘传》。下半年,咸鱼游戏则会继续深耕女性市场,对游戏中的打法、内容、套路上进行升级。
 
    例如在上个月,我们就又推出了另一款女性品类产品《恋世界》的测试版,这是中国第一款恋爱叙事合集的手游。在8月份又将推出《宫廷秘传》的公测版本,届时将与顶级女星佘诗曼合作宣传。
 
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    记者:从体育品类到女性品类,再到其他品类的游戏,现在的咸鱼游戏已经是一个多领域的游戏厂商了,目前来说,咸鱼游戏是一个怎样的发展战略呢?
 
    卫东冬:
 
    我们整个企业从2013年底成立,到了2019年,我们整个企业的发展也是伴随着整个中国手游产业的发展,取得了一些小成绩,在国内坚持研发加发行两条腿走路。
 
    如今我们以传统的体育游戏和女性品类游戏作为双引擎驱动,同时在这之外也会尝试一些其他的品类,例如RPG游戏、放置类游戏等。
 
    记者:近些年来,越来越多的厂商也不满足国内市场,开始向海外扩张,在国际化的赛场上,咸鱼游戏有什么计划?
 
    卫东冬:
 
    今年1月份,《宫廷秘传》其实是同时在中国大陆和中国的香港、台湾、澳门等地同时发布的,在港澳台取得了非常好的成绩,在免费榜冲上了第二名,在畅销榜也一直保持在前列。
 
    在国际化上其实是有非常多的布局,上半年我们主要集中在繁体中文地区,而在这个月也会有英语的版本,陆陆续续还会推出泰语、韩语、日语,会覆盖全球主流的语言版本。
 
    这就是我们的一个国际化的进程,不仅仅是会有《宫廷秘传》的海外版本,同时还有更多的一些产品,比如《恋世界》,我们签约的是一个全球的版本,9月份就会在港澳台、韩国推出。
 
    国际化是我们非常重要的一个组成部分,可能现在大家没有看到非常多的成绩,是因为上半年我们只在港澳台推出,下半年会是我们在海外的一个突飞猛进的阶段。
 
    记者:看来您是对咸鱼游戏未来在海外的发展是非常有信心的,这份信心来自何处呢?咸鱼游戏的国际化战略与其它厂商有何不同呢?
 
    卫东冬:
 
    我们的出海可以称之为“垂直化品类出海”,像其它的海外发行商比较普遍的是主攻某一个玩法品类,比如都是做SLG或者MMO的出海。而我们则更多是放在垂直的题材品类上,比如说女性向品类以及体育品类的出海,不管它们的玩法有各种不同,但都还是在“题材品类”这一个主轴上。
 
    当然在后续的新产品中,咸鱼游戏未来也不排除做其它题材或玩法品类的出海。
 
    我们大部分产品都是垂直细分品类,而不是MMO等红海玩法类型——当然红海我们也有在做,只是说在选择上更优先我们擅长、保证成功率的领域。
 
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    我们的主体思想是尽量去打垂直化品类,这也是跟公司整体的布局有关系——坚持体育品类和女性品类。
 
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    记者:其实除了体育品类、女性品类之外,我们也有看到咸鱼游戏在电竞领域也一直有所发力的,那么到了今年,咸鱼游戏在电竞领域布局如何?有将旗下产品加入到电竞项目中得想法吗?例如《塞尔之光》。
 
    卫东冬:
 
    电竞化的产品其实需要的天时地利人和要素是很重的,我们也曾经尝试过RTS电竞,但RTS移动电竞领域很难取得良好的体验感,这种情怀类产品拿到年轻类用户群体中也比较难了,效果不好,RTS这个产品算是失败的,但还会留意电竞化产品的可能性。
 
    现在我们做得更多的是在打造一个基于电竞本身的国际化电竞赛事平台。
 
    而《塞尔之光》,我们不会强去把它做成一款电竞游戏,它就是一款传统的MMORPG游戏。
 
    记者:说到电竞,就不得不提到最近火热的自走棋类游戏,您对这类游戏有什么看法?
 
    卫东冬:
 
    如果我是一家电竞公司的老板,我可能会做大学生的比赛,会加入到我们的比赛项目中变成一个项目,让我们的大学生,高校赛事的平台中多一个项目。
 
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    记者:作为游戏公司的老板,您最喜欢自己公司旗下的哪一款产品?
 
    卫东冬:
 
    我们有非常多的产品,其实我都还喜欢,最近玩得比较多的一个是《塞尔之光》,因为我自己也充了很多钱,在《塞尔之光》里面买了翅膀。
 
    尽管平日里很忙,但我偶尔还是要上去玩一下,我的等级也是一直保持在60级。当然在下个月,我可能又会跑去玩我们的足球游戏了。
 
    记者:在平日里您还喜欢玩什么其他的游戏呢?是哪一款游戏的粉丝?
 
    卫东冬:
 
    《实况足球》,这也是做了许多足球游戏的原因嘛,自己也看足球游戏比赛什么的,对足球是有情怀的,前一段时间武磊回国,我们还在一起见面,聊一些合作的事情。
 
    结语:短短20分钟的采访中,我们详细了解了咸鱼游戏仅6年的发展历程,从单一品类到多品类,从国内走向国际,咸鱼游戏的奋斗是大多数中国游戏创业公司的缩影。随着游戏产业的进一步发展,相信他们会为游戏产业带来更多的惊喜。
阿贾克斯