这个不做爆款的中小发行,明年打算如何翻身?
2015-12-11 22:20:00

转自:游戏葡萄
导读:
不做爆款,那咸鱼凭什么活得滋润?
在许多中小公司的眼中,“做爆款”是挤入手游行业最好的办法。中清龙图、天象互动也都是凭借一个爆款,才跻身到整个行业的主流阵营当中。
在这种情况下,咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬却说:“我们不做爆款,只做细分领域的标杆”。他认为,爆款是全民的潮流;而标杆则是在一个细分品类中质量非常优秀的产品。
近日,卫东冬向葡萄君讲述了咸鱼游戏成立两年,选择细分领域,进行资源积累的过程。

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咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬

 
咸鱼游戏犯的第一个错误,就是签了一款类似《刀塔传奇》的卡牌产品。
 
本来,他们想通过产品中3D和中国风的微创新元素来切入这个主流市场。但直到14年11月,这款游戏才发出来。那时同类的卡牌游戏已成红海,这个产品也就不为人知了。
 
而与此形成对比的是。他们代理的单机ARPG《狂斩三国2》上线第二天就冲到了App Store付费榜第一,并连续霸榜三个多月;策略消除游戏《求合体2》和视频网站做过联动推广,获得了不小的知名度;今年上线的中国风单机RPG《妖玉奇谭》也曾到达付费榜第四,现在则稳定在App Store付费榜前三十名的位置。
 
眼见这些产品的成功,咸鱼愈发确定了一项原则: “只做细分领域中有潜力成为前三名的产品,满足主流游戏之外的用户需求。”
 
在14年年底,遗憾于找不到足够多的优秀产品,卫东冬确定了第二年新的发力方向。

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灵活的咸鱼 (?•??ω•???)

卫东冬看中的细分领域是体育。他认为,体育本来就是生活必需品。在财富增多后,中产阶级会更加关注健康。再加上国务院把体育上升到国家战略的批文,体育游戏势必会迎来爆发。而现在,体育游戏还是一片蓝海。

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卫东冬认为,做蓝海,就一定要在这个领域变成红海前,利用先发优势,寻找产业上下游资源的支持,形成自己的竞争壁垒。因此,咸鱼先是找到了虎扑体育的董事长,也就是动域资本——中国最大体育领域基金的管理合伙人,并获得了他们的青睐。“虎扑体育是中国最大的体育社区,又储备了一些职业联赛的IP。获得他们的资源投资,就意味着我们有了好的流量和内容。”

随着融资进程的推进,在影视、动漫方面有积累的华谊兄弟和景林投资也确定了投资意向。有了在影视、动漫领域有着丰富IP储备的投资方,咸鱼认为,可以在这两个领域中找到一片细分的蓝海。
 
目前,咸鱼已经签下了一款细分类型的国漫IP,并打算做一款单机,一款网游。“做单机可能不赚钱,主要是为了获取IP原作读者的认可,让游戏和IP间产生联动,打开局面。”
 
而在影视方面,咸鱼正在推进和向上影业旗下的,《鬼吹灯》作者天下霸唱成立的工作室的合作;以及在七娱乐影业旗下的,一部互联网电影IP的合作。明年,咸鱼还将推出一款为华谊兄弟旗下一部经典战争题材电影IP定制的手游。
 
就这样,花费半年时间,咸鱼终于在产业上下游都有了一些布局。

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年末将至,咸鱼的第一款体育产品:与傲世堂合作的足球策略经营游戏《最佳阵容》终于要上线了。咸鱼为这款产品做了许多准备,仅营销方面,就在明星代言、电视广告投放、线下联赛植入、斗鱼和传统媒体等渠道都有投入。咸鱼对《最佳阵容》寄予了很高期望。“以前做单机,一款产品的月流水最好时将近千万,现在也有几百万,维持团队运转的问题不大。而《最佳阵容》,有可能成为我们第一笔‘大钱’的来源。”

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最佳阵容

明年,咸鱼也将和虎扑体育有更深入的布局,在获得虎扑体育社区流量的基础上,冠名全国大学生联赛。“我们不要求转化,只要求品牌和曝光,并进行线上线下互动的尝试。”同时,他们还将与政府合作,在大学校园推动官方游戏赛事,布局电竞。
 
现在来看,只发行过5款产品,且没有一则爆款的咸鱼游戏,依旧活得蛮好。“我们不透支之前产品的生命,单机游戏流水几百万,又不会亏钱。加上融资,资金是不会出问题的。”

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这些产品有的还未上线
 
与大多数中小厂商一样,卫东冬也感到了这个行业的寒冬,“但我们没空过冬。”他觉得行业本来就有起有伏,这是随着行业的升级转型,展现出来的一种优胜劣汰,并不全是坏事:
第一,从业者不再浮躁,能够去思考用户真正的需求。明年应该不会出现渠道大战、虚报流水、抬高发行价格的事情,因为这样都赚不到钱。
第二,可以尝试验证咸鱼的想法。“在市场变革的时候,我们能不能挖掘到细分领域用户的需求,非常值得期待。”
在本质上,游戏仍然是创意行业,核心要素无法标准化。所以“做游戏和赌博非常相似,成功率极低。手游大潮已过,堪称九死一生。 ”至于如何尽量规避风险,卫东冬总结了三点心得:
1.抓紧时间。发行签下产品后,要承担CP研发周期不确定的风险。因此,要尽快找到蓝海市场,早做布局;
2.聚拢资源。只有背靠流量、IP和投资等资源,才能把控更多的变量,降低风险;
3.打造标杆。 做出标杆之后,才有机会带头扩充蓝海市场的体量,吸引更多的用户和从业者,获得做爆款的可能。
至于这条咸鱼能不能华丽翻身,跃过标杆产品的龙门,那就要看明年的水流走向了。
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